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教育行业广告套路多样，常见“逆袭情景剧”和“家长痛点情景剧”两类。前者通过学历与技能对比，强调学习重要性；后者抓住家长教育误区，突出技巧学习。两者均通过情景剧形式，精准触达用户痛点，促使用户购买课程。
让人不禁心生怀疑：这也能卖出课？
五花八门的卖课小广告，为给用户种草有多拼
刷遍了各大平台的卖课广告后，我发现这些广告涵盖职业培训、学历考试、兴趣辅导、K12 教育、少儿编程等各大领域，视频广告思路基本上就是固定的几种，万变不离其宗。
接下来，我们就一起来品一品，教育行业沙雕小广告的经典套路，到底有多奇葩。
逆袭情景“爽剧”类
逆袭情景“爽剧”类卖课小广告常见于职业培训，这类套路屡试不爽。因为通过学习改变命运，是用户公认的道理。
一来可以让用户坚持看到最后，二来可以唤醒用户内心真实诉求，起到种草的作用。
比如某编程教育公司发布的一个学编程广告，主要呈现了 3 个不同学历背景（清华毕业、留学生、普通本科）的面试者求职的情景。
最终面试通过的是普通本科生，通过原因只是因为他懂编程……
这则广告颠覆了用户对学历背景的常规认知（学历越高在职场的机会越多），给用户传递学习 Python 很重要的信息，达成让用户买课的目的。
家长痛点情景剧
家长痛点情景剧常见于 K12 教育机构。这类广告的目标用户是家长，把家长们的痛点可以说是拿捏得死死的。
比如某教育机构有个卖课广告，是以儿子埋怨爸爸没有给他报班的场景引入。这个场景抓住父母对孩子学习方法陷入到“固有思维模式误区”的痛点，认为只要多刷刷题就能拿高分……
儿子立即反驳道：“做题是有技巧的，我每次做题都爱一步一步演算，我同桌只要 3 步就能得出答案……”
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